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研報:開源證券:集聚新流量 提振新經濟 “MCN+X”
方光照開源證券發布時間:2020年09月08日 11:31:53

(網經社訊)MCN 根據供需關系選品類,根據流量選渠道,與品牌和平臺達成多方共贏,因而獲得較快發展。后疫情時代,MCN 積極擁抱用戶“提質增量”帶來的潛在空間,創造“點面結合”的營銷模式,同時名人明星和官媒給予強力背書,不斷拓展長期發展空間。未來我們看好“MCN+X”的發展模式,數字營銷、廣電平臺、電商服務、品牌工廠與MCN 多元互融,未來可期。

新經濟浪潮中異軍突起 后疫情時代助力經濟復蘇

我們認為MCN 的成功之匙在于“How&Why”。How 指MCN 重視品類和渠道的選擇,使其自身擁有發展的基礎條件;Why 指MCN 服務的品牌和營銷的平臺均能從其業務中獲得收益,這為MCN 的快速崛起提供了外部條件。MCN 重構營銷形態,同時提升產業鏈變現效率,最終實現多方合作共贏。在2020 年第一季度,互聯網“新流量”快速增加,其中以網購、短視頻和網絡直播平臺流量增長最為明顯,且用戶使用互聯網時長增加,在“質”和“量”兩個層面提升MCN潛在用戶水平。根據我們的測算,“新流量”入場有望推動直播電商單日GMV達400 億以上,同時或為MCN 機構帶來約30 億元的傭金收入。同時,MCN 通過“點面結合”的營銷策略,一方面直播電商和廣告營銷互相配合,另一方面頭部KOL 與腰尾部KOL 合理搭配,從橫縱兩個層次全方位觸達終端消費者。此外,名人、明星和官方媒體開啟直播帶貨,進一步提升行業影響力。MCN 協同多方參與者共同提振新經濟。

“MCN+X”,多業態融合,重構新營銷

我們判斷MCN 有望與多業態加強合作,構建多類型的營銷形態。1)MCN+數字營銷:依托數字營銷資源整合、媒介投放等方面的優勢,有望開拓全業態整合營銷;2)MCN+廣電平臺:依托廣電平臺節目制作和主持人資源優勢,有望打造融媒體矩陣;3)MCN+電商服務:依托電商導購、代運營等服務商的數據優勢,有望在垂直領域精準營銷;4)MCN+品牌工廠:KOL 觸達C 端,工廠為M端,C2M 模式下扁平化營銷或能為新制造賦能。

建議關注及受益標的

建議關注元隆雅圖(拓展新媒體營銷,布局MCN 業務);壹網壹創(代運營龍頭服務商,或與MCN 達成更多帶貨合作);姚記科技(投資頭部MCN 構美,擬收購蘆鳴科技加碼新媒體營銷);芒果超媒(“大芒計劃”驅動“IP+KOL+品牌”催化反應)。受益標的包括值得買(布局短視頻/直播)、藍色光標(布局短視頻,境外孵化達人)、智度股份(計劃布局MCN 和直播電商)。

風險提示:行業監管風險、商品質量風險、平臺政策風險。

近日,網經社啟動“直擊雙十一”特別策劃,通過“十大方式”包括滾動播報、媒體評論、全媒體發布、社群直播、專題直擊、快評評測、榜單發布、數據報告、網購預警、投訴維權,從“三大層面”涵蓋平臺層、商家層、用戶層,對雙11持續播報、監測、評論,打造電商年度行業大促的“六大中心”,即資訊中心、視覺中心、評價中心、數據中心、維權中心、商家中心。(查看專題)

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