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電商業務持續發力 網易嚴選能否再造一個“網易”?
南七道發布時間:2020年09月08日 11:06:21

(網經社訊)網易公司在剛剛發布的第二季度財報示,網易二季度凈收入為133.76億元(19.73億美元),同比增長49.4%。

在這其中,包括郵箱、嚴選和考拉在內的電商業務本季度實現33.50億元(4.94億美元)凈收入,同比增長68.9% ,環比增長36.2%,占總體營收25%。在前有阿里京東,后有小米追擊的情況下,網易嚴選如何能破局的?

1、面對阿里京東 以品質破局

對于電商業務的突出表現,按照網易公司CEO丁磊的想法:

中國目前的電商機會和空間很大,網易考拉海購和網易嚴選,當前階段的主要任務仍然是拓展市場份額、擴大用戶規模,利潤率不是考慮的重點,但也不會大規模補貼,重點是讓用戶買到性價比很高的東西?!?/p>

從網易最近四個季度的財報來看,電商業務已成為網易的收入新增來源,并還在持續增長。

電商一直都是互聯網巨頭競相角逐的地方,但即使是騰訊、百度這樣的企業,也紛紛折戟而歸。中國電商,長期以來都是被JA兩強割據的局面。因為涉及商品銷售、用戶消費習慣的數據、金融等多個模塊,歷來受到尊重。

京東以自營電商起家,模式重,毛利潤率低,但勝在口碑好。引入第三方賣家后,京東利潤有所好轉,口碑卻深受其擾。無奈之下,京東于去年4月份清除了2萬多家第三方賣家。

長期占據電商“一把手”交椅的阿里巴巴,旗下“淘寶網”和“天貓”的行業地位長期居于第一。但由于阿里巴巴采用的是開放平臺模式,產業價值核心是平臺資源整合,而不是商品本身。正是如此,阿里巴巴對品質的把控始終無能無力。假貨與品質始終是個硬傷。

在這種局面下,后起之秀的網易嚴選殺了進來。近年來,網易在電商領域另辟蹊徑,先后推出網易嚴選、網易考拉海購等電商業務。網易并沒有追隨“潮流”,盲目地擴張規模,而是不斷地增強持續造血的能力。與阿里京東不同的是,網易更注重的是產品的品質。網易嚴選通過深度參與每個鏈條的原料、工藝、設計、質檢等環節,直連消費者與工廠,剔除品牌溢價,真正做到“好的生活,沒那么貴”。

2、復制MUJI還是引領新潮流?

在許多人看來,網易嚴選上線對標的就是MUJI。二者同樣是主打極簡設計和高品質的產品,在消費者口中有同樣高的口碑。而網易嚴選的成功之處在于,在中國消費升級和電商迅猛發展的節點上,通過品質電商和自有品牌,抓住了用戶的需求。

MUJI在日本走的也是高性價比路線,但進入中國市場后,MUJI在價格方面并不討好消費者。隨著中國消費市場日漸成熟,MUJI的高品質也逐漸被國內廠商追趕。網易嚴選與MUJI的戰爭是一場本土化的戰爭,本土的互聯網思維和外來的工匠精神究竟誰能贏過誰?

在網易2016年四季度財報會議上,網易CEO丁磊給網易嚴選定下一個“小目標”:在2017年實現70億元的GMV。根據MUJI母公司良品計劃2016年財報顯示,2016財年前三季度在中國區的銷售額累計為22.015億元。MUJI海外市場在2016年增長的幅度出現了較大的下滑,僅錄得7.8%的增長,而這一數字在2014和2015財年時分別是60%與40.7%。今年,MUJI在中國市場恐怕也很難翻身。這意味著,網易嚴選將在一年之內就超越MUJI。

其實,網易嚴選在不經意間就引流了一波國內精品電商潮流,網易嚴選火了之后,淘寶在淘寶APP上試運營“淘寶心選”,母嬰電商平臺蜜芽上線自有品牌“兔頭媽媽甄選”,小米也上線了“模仿”網易嚴選的精選電商項目有品。比如靠電子商務發家的小米,深諳互聯網運作模式,有品追隨了網易嚴選高品質、低價格的路線,通過剔除品牌溢價和中間環節,讓利給消費者。

3、電商消費的未來在于垂直細分群體

隨著經濟的發展,人們的生活水平不斷提高,消費者對于品質、品牌和個性的需求也愈發強烈。據趨勢學院預計,中國中產階級人數在未來20年將從2.3億人增加到6.3億人。這部分人群將成為未來主要的消費群體,他們更注重高品質和強體驗性產品。

艾瑞咨詢《2015年中國互聯網經濟核心數據》顯示,2015年B2C所占的網購市場份額為51.9%,品牌電商市場份額首次超越C2C電商。這意味著低價、量大的“淘寶式”網絡購物形態迎來了革命性的改變,注重品質、高性價比的品牌電商成為主流。

據相關報告,按5萬—50萬美元的財富標準,中國的中產階級人數在2015年已經超過1億人,而且這個數字還不在不斷的擴大。在中國,新興的中產級階以及他們的家庭成員,需要的是同時滿足品質與服務的電商,而不是簡單的商品銷售。這個階層呈現的消費能力驚人,2015年中國實際個人消費增幅為8.4%,高于國內經濟6.9%的整體增幅,個人消費占名義GDP的38%。而其預計在未來15年,個人消費的年均增速將達到5.5%,名義GDP占比也將增長至47.4%。按此估算,個人消費的增量將超過當前歐盟的消費總量。

很顯然,新中產階級引領的理性消費潮流,已成為眾多電商平臺新的發展機遇,阿里、小米等互聯網巨頭也不甘落后,相繼追隨網易,布局精選電商。

網易嚴選在互聯網人口紅利結束窗口,找到了電商的突破口。并先于其他電商平臺,推出了適合中國消費市場的品質電商品牌。如今互聯網流量紅利不再,網易嚴選的品牌口碑也站穩了腳跟,其他平臺在想要殺入恐怕十分坎坷。

網易嚴選不僅僅是一個品牌,更代表了新中產階層對生活品質的追求和態度——“以嚴謹的態度,為中國消費者甄選天下優品”。隨著新中產階級人群逐漸增強的購買力,下一個行業巨頭或將由此誕生。

基于“電數寶”(DATA.100EC.CN)電商大數據庫,網經社電子商務研究中心發布《2020年(上)中國直播電商數據報告》(PDF全文下載)?!秷蟾妗凤@示,上半年直播電商交易規模達4561.2億元,滲透率為8.7%。直播電商產業鏈中包括的主要平臺有:1)MCN機構:如涵、謙尋、美one、蜂群文化、大禹網絡、網星夢工場等;2)主播:薇婭、李佳琦、張大奕、雪梨、羅永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售電商:淘寶直播、多多直播、京東直播、蘇寧直播、蘑菇街直播、唯品直播、小紅書直播等;4)短視頻平臺:抖音、快手、火山、B站、斗魚等;5)社交平臺:微信、微博、MOMO;6)服務商:有贊、微盟等。

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