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分析:二手車市場有沒有可能崩塌?
Eric人人都是產品經理發布時間:2020年09月08日 10:57:45

(網經社訊)長租公寓最近一直熱點不斷,行業洗牌也在同時進行,從“房租抬升”風波到杭州“鼎家”、“暴雷”,再到自如的“甲醛門”,長租公寓從眾星捧月,一夜之間變成了妖魔鬼怪,盈利難題、資本推高房租、規模戰能否持續成為爭論的焦點。

  1. 二手車行業會不會推廣車輛價格?

  2. 二手車行業會不會爆發P2P金融危機?

  3. 二手車行業會不會出現問題車輛?

二手車市場也是有著非常相似的商業模式,有沒有可能崩塌?

本文看點:

  1. 二手車市場現狀

  2. 二手車與長租公寓哪里比較像

  3. 二手車市場有沒有可能崩塌

一、二手車市場處于爆發前夜

隨著居民收入水平的提升、汽車消費的普及,置換或增購汽車需求提升明顯,二手車交易活躍,2017年全國二手車交易量達1240萬輛。

二、二手車實際做的是什么生意

傳統的二手車交易一直以來是分散、非標準化,而且從業人員魚龍混雜,經常出現各種上當受騙的事情。

隨著互聯網技術的發展和普及,消費者獲取信息更多來自于線上,所以二手車電商平臺就提供了專業詳盡的信息,輔助消費者選車、購車、評估、售賣。

三、二手車市場和長租公寓哪里像

1. 宏觀市場發展趨勢像

互聯網+”無所不至的今天,二手車行業似乎迎來了真正的風口。資本驅動著眾多企業在二手車市場展開角逐,市場競爭愈演愈烈。從“沒有中間商賺差價”、“一站式服務”的二手車電商到二手車金融,二手車市場黃金時代到來。

國家對二手車“限遷”政策取消,讓二手車市場看到了新的曙光。豪華品牌二手車源占比遠高于新車:豪華二手車源占整體車源的18.8%,是新車的近2倍。

長租公寓也是萬億級市場

國家住建部聯合九部委在17年發布《關于在人口凈流入的大中城市加快發展住房租賃市場的通知》,鼓勵企業在國家重點布局城鎮化戰略的時候,解決住房租賃問題。

由于潛在的巨大市場,長租公寓行業近年來備受資本方青睞。統計數據顯示:目前國內城鎮人口約 7.7 億人,按 30% 租房率來算大概有 2.3 億的人口需求,租賃市場未來的租金規??蛇_萬億的級別。

從宏觀層面看,這兩個市場都具備爆發的可能性。

2. 傳統生意信息不透明、效率低

二手車和長租公寓都是偏中介類生意,撮合信息,促進交易。但是整個產業鏈過長,導致信息不透明,信息不對稱。

二手車在交易過程中也有直賣、拍賣、信息平臺等不同的模式:

長租公寓主要模式是:集中式長租公寓與分散式長租公寓。

在交易過程中,二手車的信息透明度就明顯要復雜多了,包括了車主的信用、車況、車子的維修信息、保險信息、車子的報價、市場的行情、售后的服務等等。而且就算是二手車,消費的金額也不低,所以買方要非常非常的小心,在整個的交易過程中會處于非常弱勢的地位。

3. 撮合生意的價值提供方式很像

實際上,二手車也好,長租公寓也好,都是解決四個問題:

  1. 供需結構錯配;

  2. 用戶交易時間錯配;

  3. 二手車或公寓品質錯配;

  4. 交易后的配套服務錯配。

而且在整個交易過程中,還要教育市場、梳理品牌、通過各種營銷手段引導用戶完成線上交易。

我進入兩家網站,在深圳瓜子僅有8198輛車,為什么會產生這種情況?

按道理來說,二手車源都在個人手中,而瓜子是做C2C平臺的,而且提供檢測和質保,車源應該更多才是???

從交易效率上來說,B2C比C2C要更高。因為B端畢竟是做生意,相對更加專業。而C端是一次性成交,雙方商談過程中,存在著更多的不確定性。就像房東租房子,我看不上你,可能我就不租了。但是做生意的不會這樣,成交是他們的第一目標。

四、二手車市場有沒有可能崩塌

1. 用戶的參與度與信息噪聲

二手車市場交易鏈條更容易產生信息噪聲

虛假信息:

這類信息主要表現為謠言和商業詐騙信息,這不是聳人聽聞的消息,確實傳統的二手車市場交易過程中會有這種欺詐行為。所以新的二手車電商平臺,如何能夠解決這方面的問題就很關鍵了。

不良信息:

由于二手車交易過程中涉及金額比較大,所以金融產品的滲透率比較高,這里就會存在很多的玩法,買家稍不留神就可能陷入一個借貸的大坑里。

這個和前一段提到的長租公寓背后有很多的金融陷阱類似,創業公司們倒是把ABS,REITs,眾籌、P2P玩的很溜,可是對于消費者來說,誰知道付出去的是房租還是貸款本金啊。

2. 汽車金融的誘惑力更大

  1. 汽車保險的銷售收益;

  2. 汽車金融租賃,二手車回租模式;

  3. 購車款貸款,二手車分期付款模式;

  4. 平臺方做的各種金融衍生產品;

  5. 收車賣車的溢價,供應鏈金融等產品。

這些業務都需要專業的金融知識,并且有大量的現金流進流出,對個別企業簡直就是最好的賺快錢的機會。

后記

二手車市場已經有了第一家上市公司優信二手車,后續相信還會有更多的,所以大家都在爭誰才是“全國第一”,誰才是“領軍者”。

當然你搜索二手車交易的投訴也非常非常多,并沒有像想象中靠著模式就能夠徹底的解決。今天長租公寓在價格、金融、房屋質量上出了問題,我相信大家都不想看到同樣的問題出現在二手車行業。

基于“電數寶”(DATA.100EC.CN)電商大數據庫,網經社電子商務研究中心發布《2019年度中國醫藥電商市場數據報告》?!秷蟾妗凤@示,2019年我國醫藥電商市場規模為964.3億元,市場滲透率為0.93%。該行業主流平臺包括:1)B2B:益藥倉、藥藥好、藥師幫、藥便宜、藥京采、合縱藥易購、融貫電商、珍誠醫藥網等;2)B2C:1藥網、阿里健康、京東健康、360好藥、好藥師、藥房網等;3)O2O:京東到家、快方送藥、叮當快藥等。

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