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【電商快評】單位運營利潤連續兩季度為正 VIPKID或成首批盈利在線教育企業
無痕網經社發布時間:2020年08月19日 14:42:38

(網經社訊)8月18日,在線青少兒英語教育品牌VIPKID宣布,公司單位運營利潤(UE)已經連續兩個季度為正,90%的渠道首單實現盈利,獲客成本同比降低45%,業績保持持續增長。VIPKID也由此成為國內唯一一家收入在百億級規模且實現UE轉正的在線教育企業。

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VIPKID聯合創始人、總裁張月佳透露,VIPKID一直關注品質、規模和效率之間的戰略平衡。VIPKID追求“有教學品質的規模擴張”,并成功拿下在線青少兒英語80%的市場份額,簽約超過9萬名北美外教。從去年下半年開始,隨著一對一賽道市場格局已定,VIPKID開始在保證品質、規模的基礎上進一步追求經營效率和產品創新,并在短短一年時間內,拿出這份令人滿意的成績單。

轉機:VIPKID公司UE連續兩季度為正 帶來積極信號

網經社電子商務研究中心生活服務電商分析師陳禮騰指出,一直以來,在線教育行業存在以下兩個痛點。第一,轉化率低,獲客成本高。在線教育潛在用戶的獲取需要投入較高的營銷成本,一般占到整個銷售額的20%-30%,若推廣用戶對此沒有形成高需求,轉化率也不高。第二,普遍虧損。在線教育目前依舊處在探索階段,前期的持續投入再加上在線教育公司盈利周期長,教研、產品、技術、營銷等都要持續投入,導致目前在線教育企業大多處于燒錢階段,主要依靠融資獲取資金,虧損已成常態。

陳禮騰認為,VIPKID單位運營利潤連續兩季度正,90%的渠道首單實現盈利,獲客成本同比降低45%,不僅證明了VIPKID商業模式的可持續發展性,同時也為在線教育行業帶來積極信號,給投資者以及平臺發展帶來信心。

揭秘:定位清晰 師資、教研等優勢促使UE轉正

根據中科院發布的《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》,中國在線青少兒英語培訓市場包括北美外教一對一、菲教一對一、小班課、大班課和輕課等產品模式。其中,一對一模式收入規模占行業總體收入的58%。而在這個領域中,VIPKID一家占據的份額遠超其他品牌之和。

VIPKID聯合創始人、總裁張月佳認為,公司能夠連續兩個季度UE轉正,歸因于三方面:首先,公司清晰的戰略目標,保證了業務專注度和穩定性;其次,累積的品牌勢能,帶來了遠超行業平均水平的續費率及轉介紹率,促使獲客成本大幅下降;第三,公司管理體系的完善以及組織變革,使內部員工效率獲得極大提升。

陳禮騰認為,優質的師資水準和強大的教研實力是VIPKID實現UE轉正的基礎。不論是在線教育還是傳統教育。師資水準與教研實力都是教育平臺的核心競爭力,豐富優質的師資與強大的教研實力能為平臺構建起堅實的“壁壘”,提升用戶黏性。

據了解,VIPKID北美外教市場份額達90%,其中不少來自哈佛大學、哥倫比亞大學、斯坦福大學、多倫多大學等名校。而在教研方面,VIPKID擁有一支超過400人、具備自主研發能力的教研團隊,平均教研經驗達8年,其中外籍成員占比達15%,構建了其獨有的護城河。

此外,陳禮騰指出,VIPKID作為一家以技術為驅動的互聯網教育公司,通過技術的積累,以及與阿里云、騰訊云等頂級云服務商的合作,建立起了覆蓋全球35個國家和地區的多條跨海專線,實現了跨洋課堂的高清音、視頻通信,為流暢的課堂體驗打下了基礎。

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同時,VIPKID還是資本的“寵兒”。據網經社“電數寶”數據顯示,VIPKID共發生了8輪融資,是國內少數獲得有馬化騰、馬云背景的投資機構同時投資的平臺。累計融資總額超68億人民幣,投后估值達45億美金,是在線教育行業的領先頭部平臺。(詳見網經社專題VIPKID打破在線教育“規模不經濟”魔咒 疫情后行業醞釀變革 http://www.srzpwi.tw/zt/VIPKID_RZ/  )

展望:一站式產品矩陣 打造教育類綜合型生態平臺

近兩年在線教育平臺紛紛上市,此外涌現出諸如VIPKID、猿輔導、掌門1對1、作業幫等知名“獨角獸??梢哉f,在強監管的背景下,在線教育發展空間依舊廣闊,行業競爭激烈。

據網經社電子商務研究中心發布的《2019年度中國在線教育市場數據報告》顯示,2019年中國在線教育市場規模3468億元,同比2018年2855億元增加了21.47%,預計2020年市場規模達4230億元;用戶方面,2019年中國在線教育用戶規模2.69億人,同比2018年2.01億人增長33.83%。

陳禮騰指出,在線教育的滲透率約為15%,未來還有非常廣闊的上升空間。而從該行業的剛性需求與發展前景來看,這將是一個擁有萬億規模的市場。此外。隨著在線教育行業的不斷成熟以及下沉市場的不斷開發,在線教育用戶規模將進一步擴大。

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在此背景下,VIPKID保持核心優勢的同時,也進行教育邊界的擴展。目前,VIPKID構建了獨有的產品矩陣:VIPKID中外教培優課、大米網校、VIPKID啟蒙、VIPKID數學思維。

陳禮騰分析道,在線教育呈現出規?;?、專業化、領域垂直細分化的發展態勢,推動了教育的普及和深化。而為了滿足用戶多樣化需求,在線教育將繼續擴張品類,未來或將出現像亞馬遜、<a href="http://www.srzpwi.tw/zt/mt美團等綜合型生態大平臺,能根據用戶的不同需求提供更加豐富多元的服務,打造以用戶為核心,學習教育為目的的教育閉環。而在線教育平臺利用互聯網思維擴大規模、做平臺生態的同時,通過技術的完善,不僅能降低成本,還能持續提升教育質量。

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